Planteamiento de la división y la estructura:

¿Qué es la franquicia?

La franquicia es un modelo de negocio en el cual una parte (franquiciador) cede a la otra (franquiciado) mediante un contrato de adhesión, la licencia de una marca y los métodos de hacer negocios (know-how) a cambio de un canon periódico (royalty).

¿Por qué una franquicia?

Porque es una fórmula que beneficia a ambas partes: una empresa (franquiciador) con un modelo de negocio probado y rentable (know-how) amplía su actividad a otros mercados geográficos en los que no está presente, compartiendo los gastos de expansión con un inversor local (franquiciado) que, aún pudiendo ser un empresario reconocido en su zona, aprovecha el conocimiento y la experiencia de otra empresa con una visión del negocio más amplia, al objeto de incrementar sus beneficios.

Ventajas

Ventajas de la franquicia

Montar un negocio no es tarea fácil. A las dificultades propias de todo comienzo, se unen dos grandes inconvenientes:

Estos dos factores, una marca reconocida en el mercado y un know-how transmisible, son los que hacen de la franquicia una fórmula de éxito. Contar con una marca ya reconocida en el mercado supone para el franquiciado un enorme valor añadido, además de un fuerte respaldo. En líneas generales, esa marca reconocida le beneficia en dos aspectos: por un lado, le evita la fuerte inversión económica, técnica y humana que supone introducir una nueva marca; por otro, le permite invertir con mayores garantías, ya que lo hace sobre una marca existente en el mercado, cuyo éxito es comprobable.

El segundo aspecto, el know-how, tiene un valor incalculable. Recibir un conocimiento del sector, del mercado y del negocio, de forma que el franquiciado pueda gestionar su empresa de una forma sencilla, ágil y eficaz, es una garantía de éxito. Ese know-how, que no es ni más ni menos que un conjunto de información adquirida por el franquiciador durante sus años de experiencia, va a evitar al franquiciado los problemas derivados del inicio de una nueva actividad.

Otra característica de la franquicia, de gran valor añadido, es la formación que el franquiciador ofrece tanto a sus franquiciados, como al personal contratado por éste. Formación no solamente inicial, sino constante y continua durante la vigencia del contrato de franquicia.

La franquicia es una excelente oportunidad de negocio. Diferentes estudios demuestran que, al cabo de cinco años, las posibilidades de éxito de la franquicia son muy superiores a las de cualquier otro negocio tradicional: tras ese período de tiempo, un 85% de las franquicias sobreviven en el mercado, mientras que del resto del comercio minorista, sólo un 15% lo logra. Una apuesta prácticamente segura.